Michael Russell

Es ist immer wieder bewiesen worden: Wer nicht fragt, bekommt keine Antwort. Das heißt, wenn du deinen besten Freund nie zu deinem nächsten Ausflug einlädst, wird er nie dazugehören, sondern immer nur zusehen. Also, ja, hol dein Handy raus, nur zu, ich warte kurz. Geh jetzt deine Kontakte durch und notiere dir alle Nicht-Freimaurer. Schreib nicht nur die Namen von Leuten auf, von denen du denkst, dass sie beitreten könnten, sondern die Namen von Leuten, die deiner Meinung nach geeignet sind. Okay, nimm jetzt diese Namen und Nummern und schick ihnen eine kurze Nachricht zu deiner nächsten Veranstaltung. Lade sie nicht einfach zu einem Treffen ein, sondern zu einer richtigen Veranstaltung – etwas Lustigem. Zum Beispiel: „Hey, ich wollte dich nur mal zum Familienpicknick einladen“ oder „Zu unserem Zoom-Quiz diese Woche“. Kannst du mir bitte Datum, Uhrzeit und Ort nennen? Lade sie nicht zu einer Veranstaltung ein, die heute oder in der nächsten Stunde stattfindet. Du wirst viele Absagen bekommen, aber das ist okay, versprochen. Du kannst natürlich auch mit ein paar Zusagen rechnen, aber du… Man muss diese Absagen akzeptieren, das ist ganz natürlich Teil des normalen Geschäftsalltags. Wie der Milliardär Mark Cuban es ausdrückte: Jedes Nein bringt einen näher an ein Ja heran, und wenn man acht Prozent dieser zwölf Absagen erhält, hat man gerade ein neues Mitglied oder diese Person für seine Veranstaltung gewonnen.