No topo de seu jogo
Uma compreensão da natureza humana leva ao sucesso do recrutamento.
Em 2020, ele foi o principal signatário de nove Shriners. No ano passado, ele assinou por 17. São 26 novos Shriners em dois anos, com mais no horizonte. Quem é essa estrela do rock recrutadora?
É o nobre Bruce Carter de Santuários da Bahia em Orlando, Flórida. Ele é um maçom do Santuário apaixonado que adora fazer a diferença na vida das crianças. Uma maneira de fazer isso é deixar os maçons entusiasmados com os Shriners e introduzi-los na fraternidade de maneira muito orgânica. Na Marinha por 23 anos e trabalhando como recrutador da Marinha por 13, Carter aprendeu algumas verdades sobre as pessoas ao longo do caminho. Essa compreensão profunda da natureza humana é sua ferramenta mais valiosa para ajudar os homens a se tornarem Maçons e maçons tornem-se Shriners . “Nos meus primeiros quatro anos como recrutador regular, fui obrigado a colocar 48 pessoas na Marinha por ano”, disse Carter. “No primeiro ano, alistei 105.” A Marinha enviou Carter para uma escola de recrutamento como instrutor, onde trabalhou com os melhores. Ele subiu na hierarquia de recrutador a chefe mestre no comando em três anos. “As técnicas que foram descritas na escola eu tenho usado desde então”, disse Carter. “O mais importante é que você não faz a ninguém uma pergunta que requer uma resposta sim ou não. Certifique-se de que todas as perguntas sejam abertas. A próxima coisa é que você não pode fazer tudo sozinho.
A jornada de um Shriner
Um entusiasta da motocicleta, Carter tomou conhecimento dos Shriners em 2009, quando ele e sua esposa participaram de um passeio em grupo para Daytona para um Sam Swope Memorial Charity Ride, um evento anual que arrecadava dinheiro para Shriners Children's Florida . “Enquanto eu estava lá, fiquei louca com o que eles me contaram sobre a missão das Crianças Shriners e perguntei o que eu poderia fazer para me envolver com os Shriners”, lembrou Carter. “Eles me perguntaram se eu era maçom e eu disse: 'Não, nem sei o que é isso'. ” Pegando seu número de telefone, eles ligaram no dia seguinte para falar sobre seu desejo de ingressar no Shriners International e a necessidade de começar tornando-se um maçom. Carter seguiu em frente e se tornou um Shriner em 20 de novembro de 2010. Ele foi presidente da Unidade de Motociclismo de seu templo duas vezes, tesoureiro por três anos consecutivos e serviu como secretário uma vez. Ele é vice-presidente do Sportsman Club e membro do Iron Horse Motorcycle Club.
Nos meus primeiros quatro anos como recrutador regular, fui obrigado a colocar 48 pessoas na Marinha por ano. Logo no primeiro ano, alistei 105.
Transformando Maçons em Santuários
Em sua loja azul, Carter é o mentor sênior, ensinando o catecismo para os graus de Aprendiz, Companheiro e Mestre Maçom. Aqui é onde seu treinamento de recrutamento é útil. Ele disse que é mais eficaz dar um passo de cada vez. “Enquanto eles estão aprendendo Aprendiz, menciono Shriners para eles”, explicou Carter. “Quando eles iniciam o Companheirismo, eu explico mais e dou a eles nosso calendário do Shriners para que eles olhem e encontrem as unidades nas quais estão interessados. “Uma vez que eles tenham feito isso, eu não pergunto se eles querem ser um Shriner. Eu pergunto a eles, 'Que unidades vocês acham que seriam divertidas?' Então prometo ajudar a colocá-los naquela unidade. Uma vez que ele os fisgou na ideia de ser um Shriner, Carter compartilha informações específicas para cada pessoa. Ele calculará o custo que eles podem esperar, com base no fato de estarem planejando participar de um cerimonial de primavera ou outono, e ele garante que eles saibam datas importantes. Outra chave para o sucesso de Carter é que ele se coloca à disposição e cria oportunidades para se conectar com outras pessoas. “Na minha loja azul, mesmo que não esteja fazendo o catecismo, ainda visito as reuniões para poder fazer perguntas que despertem o interesse dos maçons pelo Santuário”, disse ele. “Para que alguém tenha sucesso em tornar os homens Shriners, sinto que você precisa ser ativo em sua loja azul, bem como em seu templo”, acrescentou.
Um lema para recrutamento — e para toda a vida, de Bruce Carter
“Uma das coisas que ensinei na escola de recrutamento foi a seguinte”, disse Noble Bruce Carter. “Eu perguntaria aos prospects se eles gostam de queijo. Quando eles diziam que sim, eu perguntava: 'Se eu ganhasse um pedaço de queijo de 4,5 quilos e uma faca, você comeria tudo?' Claro que a resposta é não, eles não poderiam. Então eu disse: 'Se eu lhe der uma geladeira para colocar o queijo, você poderia cortar 6 onças por dia e comê-lo?' Essa resposta seria sim. Então eu dizia a eles: 'Lembre-se de cortar 6 onças por dia e não tente comer tudo de uma vez!
Como isso se aplica aos Shriners? Esteja você recrutando, planejando eventos ou levantando fundos para a filantropia, mantenha seus objetivos gerenciáveis. “Sempre que possível”, disse Carter, “você deve visitar um Localização do Shriners , para que você entenda qual é o seu objetivo. Uma vez que você tenha seu objetivo, mantenha-se no caminho certo e você alcançará o objetivo.”
Encontrando significado na missão
Então, qual é a raiz do sucesso de Carter como recrutador para a fraternidade? Tudo se resume à missão. Ele se envolveu por causa do desejo de ajudar as crianças. Agora como maçom e Shriner, ele também valoriza a irmandade que as fraternidades oferecem. “A Bahia está criando um grupo de bons Shriners”, disse Carter. “Tenho muita sorte de ser convidado para fazer parte desse grupo. Para mim, o Santuário significa tudo. O objetivo é ajudar as crianças e tornar suas vidas o mais confortável possível.”
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