Série de eventos virtuais sob demanda

[cartão de título] A Shriners International Education Foundation apresenta: Impulsionando o crescimento da associação: Criando Sistemas para o Sucesso

[cartão de título] Logotipo da Noble Academy; Kurt Klingenmeyer, Presidente de Membros | Tripoli Shriners; Logotipo da Shriners International Education Foundation

Certo, então o mais conhecido vence o melhor, e o que é um sistema? Quero me aprofundar um pouco mais nisso. Um sistema. Um sistema é um processo duplicável que é feito da mesma maneira todas as vezes. É seu livro de receitas, é sua receita. Agora, certifique-se de que um sistema não é algo que você apenas memorizou na sua cabeça. Se fizermos isso, significa que agora somos mais guiados pela personalidade, e não pelo sistema. Você quer ter uma receita escrita, e se você puder automatizar isso o máximo possível, agora você não precisa fazer isso desde o início, automatizando as coisas, ok? Agora, tudo o que quero que você faça é garantir que esteja coletando esses leads. Tenha algum tipo, é chamado de funil. Tenha algum tipo de funil onde você coleta essas coisas e pode enviar mensagens de texto para essas pessoas. Então, ok, agora quando falo sobre receitas, isso meio que me toca.

Eu trabalhava em uma padaria no ensino médio e na faculdade e fazia todos os tipos de pães, rolinhos, cringles, massa de biscoito e tudo o que uma padaria faz. E tínhamos um livro branco. Era o livro de receitas branco, onde tudo era escrito à mão, rabiscado, onde estavam as receitas. Então, se eu tivesse que falar com meu chefe, Wayne, e dizer: "Ei, Wayne, como faço aqueles rolinhos Kaiser de novo?" Ele disse: "Olhe no livro e veja que esse é seu processo passo a passo." É isso que você quer ter porque, veja bem, se você tem a receita do melhor bolo do mundo, siga a receita. Porque se você substituir o bicarbonato de sódio pelo fermento em pó, olha só, esse bolo não assa. Então você tem que fazer da mesma maneira todas as vezes. E dessa forma, se você melhora o processo, o sistema, tudo melhora ao mesmo tempo.

OK? Então anote suas coisas. Não precisa ser muito complicado, mas precisa ser orientado pelo sistema. Então digamos que estamos falando sobre, ah, fiz backup de muitos. Lá vamos nós. Obrigado. Certo, voltando ao evento do estande externo, porque, novamente, eles são ótimos, porque todo mundo lá já está acostumado a ir a eventos de caridade. Então, o mais conhecido vence o melhor se eu pegar o cartão de visita de alguém. Agora, certifique-se de ter cartões de visita também. Agora, se você faz parte de uma dessas organizações, vamos encarar os fatos: ninguém nunca ouviu falar do que é um Potentado, nem do que é imperial nisso ou naquilo. Mantenha a simplicidade no idioma inglês. O que somos, se você é o cara dos associados, é só abaixar, não largar, Ilustre Senhor. Isso vai confundir as pessoas. Você precisa ter um pouco de humildade com isso.

Você pode ter um conjunto de cartões de visita para o público em geral, mas ter outro conjunto de cartões de visita para eventos de santuários ou eventos maçônicos. Então, por favor, você precisa falar com as pessoas de forma leiga, ok? Não faça com que pareça grego. Então, distribua seus cartões de visita para as pessoas, mas você precisa receber algo em troca. Agora, digamos que eu conheci outro empresário, ou digamos que ele seja um político ou advogado local. Quem quer que esteja neste evento, eu responderia no dia seguinte e diria: "Olha, estou lhe dando o sistema, estou lhe dando a receita, estou lhe dando as respostas do teste". Isso é tudo o que você precisa fazer no primeiro dia. Isso significa algo como no dia seguinte. OK? 'Olá John, aqui é o Kurt, um santuário triplo em Milwaukee. Foi ótimo conhecer você ontem no evento de arrecadação de fundos para o zoológico.'

E, novamente, seja breve, não escreva uma tese, ok? Eu tentaria abreviar isso o máximo possível. 'Aqui estão alguns ingressos grátis para nossa próxima gala no dia 1º de dezembro. Quero colocá-lo em uma de nossas mesas VIP antes que eu fique sem lugares. Você conseguiria fazer isso? Se eu não receber resposta, no segundo dia ligarei para eles e os convidarei pessoalmente. No segundo mês, repita no terceiro mês, repita. No quarto mês, repita. E mais uma dica profissional. Tente automatizar esses textos o máximo possível, se possível. Mas olha, quando começamos no primeiro dia, é só o seu pequeno guerreiro do teclado, ok? Ou com seus polegares, você apenas envia mensagens de texto para essas pessoas e depois liga para elas e, claro, as lembra. Ligue para eles para confirmar e tudo mais. Mas eu quero lhe dar outra dica profissional que não está listada aqui.

Agora, você pode usar isso para todas essas mensagens de texto. Você deve usar isso para todos os seus e-mails. Você deve usar isso para todas as suas chamadas telefônicas. E olha, estou dando a vocês a razão pela qual estou dando a vocês todas as respostas do teste: esta. Já fui a muitas delas, fui a mais de 60 convenções sobre associação, recrutamento e marketing, e falei em mais de 20 delas, acho que umas 25 ou mais. E isso me incomoda quando vou a um evento ou vou a um evento pelo qual estou pagando, e é um grande evento de "oh-rah", e todo mundo está muito animado, e todo mundo está animado, e você vai embora. E agora o que eu faço? Bom, não sei, mas estou muito animado. Isso me frustra como consumidor, como comprador. Quero dar a vocês todas as respostas dos testes. Estamos aproveitando as oportunidades mais fáceis agora para que você possa implementar esse sistema imediatamente. OK? Então aqui vai uma dica profissional. Isso é chamado de quatro etapas da venda. Quero que você escreva isso. OK? Quatro etapas da venda. Agora, o que é isso, está neste texto, número um, escreva isso. Motivo número dois: valorize e venda. É aqui que eu desacelero as coisas para ter certeza de que isso ficará registrado. Número três: chamada para ação.

O número quatro está próximo. Deixe-me dizer isso mais uma vez. O número um é razão, dois é valor e venda, três é chamada para ação e quatro é fechar. Agora, nessa mensagem de texto que tem tudo, e você pode basear todos os seus e-mails e ligações, então não é como se eu tivesse tentado fazer isso de improviso e parecesse que eu tinha vomitado palavras em alguém. Se eu ligo para eles, fico tipo, ah, aquela ligação foi horrível. Escreva essas coisas. Então, bem ali, está: 'Ei, John, isso aconteceu no Santuário Triplo. Foi ótimo estar no evento de arrecadação de fundos para o zoológico ontem. Aqui estão alguns ingressos para a próxima gala. Essa é minha razão.

Meu valor é que eu queria colocá-lo em nossa mesa VIP. Meu chamado para ação é antes que eu fique sem lugares. Minha pergunta mais próxima é: você conseguiria vir? Esse é o quarto passo da venda, e você pode integrá-los até mesmo em uma frase, mas isso ajuda a manter tudo realmente limpo e conciso. Todos esses leads que estamos trazendo, veja, não estou pedindo para você trabalhar mais, estamos trabalhando de forma mais inteligente. Não estou pedindo para você fazer um zilhão de eventos diferentes, e o que você está fazendo... Use o que você está usando agora, colete as informações, coloque-as em um funil e é isso que faremos. As respostas do teste. É isso que você envia para as pessoas todo mês.

[cartão de título] A Shriners International Education Foundation apresenta: Impulsionando o crescimento da associação: Recrutamento em eventos beneficentes externos

[Um slide que diz "Descubra estratégias essenciais para atrair e envolver membros em potencial de forma eficaz" com uma coluna abaixo intitulada "O mais conhecido supera o melhor" com uma lista contendo "Eventos de caridade no local, banners no local, folhetos, cartões de visita, estande do festival, eventos no local, Facebook, Instagram, TikTok, desfiles com folhetos, "Noite do Esportista" e eventos de caridade fora do local." O logotipo da Shriners International Education Foundation está na barra lateral acima de uma coluna que diz: "O único objetivo de TODAS essas plataformas é 1) Coletar informações de contato, 2) Inserir informações de contato em um "SISTEMA", 3) Convidar novos contatos para seus eventos públicos mensalmente, 4) Criar uma experiência incrível para eles da qual eles queiram participar. Abaixo está o logotipo da Noble Academy.]

Kurt Klingenmeyer | Presidente de Membros, Tripoli Shriners:

Mas a armadilha em que caímos é não coletar informações dos leads para informá-los sobre o próximo evento e sobre todos os eventos que estamos realizando internamente. O objetivo é chegar até seu público e levá-los até seu prédio para ver se eles querem aproveitar mais essa experiência. Agora temos mais uma coisa sobre esses eventos beneficentes externos. Agora, um evento beneficente externo. Adoro este porque é onde você conhece pessoas da sua comunidade. E, na verdade, o que eu faço é pescar quando vou a esses eventos, digamos que seja no zoológico. Tenho duas preferidas. É o zoológico. E eu adoro ir aos grupos caninos. OK? Então, quando eles fazem o treinamento canino para os cães, para os departamentos de polícia, eu adoro ir até lá. Eles terão diferentes municípios lá. E onde você consegue ver os cães, você não os acaricia, mas você consegue ver os cães deles e os policiais que são seus treinadores.

E é um grande evento de caridade onde eles estão arrecadando dinheiro para comprar novos caninos. E a outra é que adoro ir a eventos beneficentes de arrecadação de fundos para zoológicos. E as pessoas que vão a esses eventos são outros empresários da área, outros profissionais, outros políticos. Esses são líderes na sua comunidade. Prefeitos, governadores. Você ficaria surpreso com quem encontraria ao ir para lá. E essas pessoas vão a eventos de caridade. Eles estão acostumados a ir a coisas assim. Então, meu objetivo ao participar desses eventos, se eu estiver representando os Shriners, usaria meu fez, porque isso já abre portas para conversas. O que é o chapéu vermelho engraçado? O que é esse boné na sua cabeça? Para que serve tudo isso? Isso apenas abre portas para mais conversas. E meu objetivo é coletar meia dúzia de cartões de visita de outras pessoas e convidá-las para nossos eventos de caridade. Então, tudo o que estou fazendo é apenas nutrir leads. Estou gerando leads e obtendo informações de contato porque, caramba, nesses eventos externos, eles estão acostumados a fazer coisas assim. Eles estão acostumados a ir ao zoológico e a eventos beneficentes. Eles estão acostumados a ir aos grupos caninos. Por que não trazê-los para seus grupos? Mostre a eles uma ótima experiência e, se a porta abrir, você poderá convidá-los para serem membros.

[cartão de título] A Shriners International Education Foundation apresenta: Os Shriners lideram o caminho: Uma abordagem centrada na Maçonaria para associação e marketing: Criando mudanças: Um estudo de caso

[cartão de título] Logotipo da Noble Academy; Rusty Petty | Potentado, Comitê de Marketing Imperial, Região 3 | Ansar Shriners; Logotipo da Shriners International Education Foundation

Então, algumas más notícias e algumas boas notícias. Então, assim como muitos templos, o Ansar vem sofrendo um declínio no número de membros nos últimos anos. Atualmente, temos cerca de 2.100 membros, mas perdemos um dest no meio do caminho, mais de 400 membros nos últimos cinco anos. Então, ainda temos unidades de desfile incríveis e clubes geográficos e de interesse, mas tivemos que nos fundir e fechar várias vezes recentemente. A idade média do nosso templo ainda é bem alta, em torno de 72 anos, e ele precisa de milhares de dólares em manutenção adiada, e estamos no ponto de ter que decidir um novo caminho apenas para o prédio. Mas Ansar é muito sortudo. Temos a sorte de ter acesso a recursos financeiros e de ter um Divan jovem com muitos membros mais jovens e ativos. Tanto é verdade que também estamos fundando alguns novos clubes baseados em interesses, como um clube de bourbon e charutos e um clube de pesca. Então, Ansar tinha os recursos que podiam ser aproveitados e tínhamos os membros que estavam dispostos a se apresentar.

[um slide intitulado "Shriners of the Corn, Shriners International Education Foundation. Santuário Ansar: Um estudo de caso inicial." A coluna da esquerda diz "Próximos passos: Conexões de liderança, comitês conjuntos, reuniões abertas, esforços locais" e a coluna da direita diz "Grandes passos: Orçamento, Recursos Compartilhados, Ansar2030, Assembleias Municipais de Membros"]

Como redesenhamos o que a Ansar estava fazendo e como saímos da crise? Portanto, isso não aconteceu da noite para o dia e ainda é um trabalho em constante evolução, usando o circo de 2023 como desculpa publicitária. A Ansar contratou uma empresa de marketing profissional para gerenciar nosso impacto nas mídias sociais. Então tivemos grande sucesso com isso, com mais de 1,5 milhão de impressões e postagens orgânicas pagas. Nós nos comprometemos a investir US$ 3.000 por mês em consultoria e gestão profissional e não olhamos para trás desde então. Eles trabalham o tempo todo para redefinir a marca Ansar e como nos comunicamos pela primeira vez em muito tempo. Então, criamos comitês para dar apoio ao Divan e envolver mais nobres na fraternidade. O comitê de membros é, na verdade, composto por maçons que são membros do Santuário, mas também por vários que não estão no santuário.

[um slide intitulado "E se ninguém vier? Santuário Ansar da Fundação Educacional Internacional Shriners: Um estudo de caso inicial: Associação Townhall." A coluna da esquerda diz "Esforço em toda a Ansar, Parceria Maçônica, Maçons e Não Maçons, Apresentações de 90 Minutos, Sem Pressão, Sem Exagero" e a coluna da direita diz "Esforços de Marketing: Social, segmentação paga, networking, amigo para amigo"]

Então, buscamos membros que sejam vendedores maçônicos natos para divulgar nossa mensagem e, com base nos dados que recebemos de nossos gurus de marketing, continuamos a reformular nossa marca e nossa mensagem. Mas acontece que nós, fraternidade comunitária e caridade, não somos grandes vendedores e estamos atraindo membros em potencial para nossos streams. Cerveja, carros, charutos, eventos sociais, em outras palavras, estão sendo vistos como divertidos e abertos. Essas mensagens foram recebidas e respondidas, e também incentivamos nossos clubes e unidades a se concentrarem na filiação e a usar parte do dinheiro arrecadado a cada ano para hospedar não-membros para divulgação e para todos, em lojas e para se envolverem mais com a comunidade. Melhoramos nossa estratégia de comunicação enviando por e-mail um boletim informativo semanal para os associados. Quando começamos esse empreendimento, tínhamos apenas cerca de 800 endereços de e-mail válidos e, ao solicitar constantemente informações de contato, agora temos mais de 1.500 endereços de e-mail válidos. A associação e o marketing estavam se tornando um programa que se apoiava mutuamente em benefício do santuário Ansar.

Durante 2024, continuamos a desenvolver a ideia de liderar um esforço de colaboração. Entramos em contato com líderes e outros órgãos aderentes para trabalharmos juntos em projetos com ideias semelhantes. Ansar continuou a sediar comitês conjuntos de nobres e não nobres. Abrimos nossas reuniões declaradas o máximo que pudemos para maçons interessados e hospedamos mestres de Loja como nossos membros de destaque nas reuniões declaradas. Nós literalmente abrimos as portas do Templo Ansar e também continuamos a investir em marketing e associação. O orçamento deste ano foi de US$ 50.000. Agora, isso parece muito dinheiro, mas com base nos dados das nossas mídias sociais, no sucesso do circo no último fim de semana e na reação dos membros e de outras pessoas, tenho certeza de que não é o suficiente. Começamos a oferecer nossos edifícios para instituições de caridade da comunidade para seus eventos, bem como para outros órgãos maçônicos. Duas semanas atrás, Ansar sediou a reunião estadual de Illinois para o Rito Escocês com quase 200 homens presentes.

[Um panfleto que diz: "Você já pensou em se tornar um maçom? Talvez seu pai ou avô seja maçom, talvez você seja maçom, mas queira aprender sobre outras organizações maçônicas, talvez esteja procurando por algo mais, talvez tenha ouvido falar de teorias da conspiração, seja qual for o motivo, junte-se a nós para aprender mais sobre a filiação maçônica. Masonic Townhall, quinta-feira, 3 de outubro, das 18h30 às 20h, Templo Santuário Ansar, 630 South 6th SPFLD, IL. Mais informações e confirme sua presença: AnsarTownhall@gmail.com. Bebidas, lanches e respostas. Vejo vocês no dia 3!" ao lado de um folheto menor que diz "Santuário Ansar e Prefeitura de Membros do Vale de Springfield. Você se interessa pela Maçonaria? Você é um Mestre Maçom interessado nos próximos passos? Você tem espírito de serviço comunitário? Você está procurando uma organização baseada em valores? Você está pronto para se tornar um maçom? Um ícone de calendário ao lado do texto que diz "Out. 3, 2024'; um ícone de relógio ao lado do texto que diz 'Começa às 18h30. - 20h00'; um ícone de localização no mapa ao lado do texto que diz '630 S. 6th Springfield, IL'; Mais informações AnsarTownhall@gmail.com"]

A maioria desses homens nunca havia estado em nosso prédio e muitos não eram Shriners. Demos início ao Ansar2030. Este será nosso primeiro plano estratégico de cinco anos em muito tempo. Este documento vivo está sendo finalizado com sete comitês diferentes trabalhando para torná-lo um sucesso e, neste ano, realizamos três reuniões públicas de membros em parceria com os três vales do Rito Escocês em nossa jurisdição. A ideia da prefeitura dá continuidade à ideia de abrir as portas para a Maçonaria e seus órgãos anexos. A Ansar fez uma parceria com o Vale de Quincy, na nossa fronteira oeste, com o Vale de Danville, na nossa fronteira leste, e com o Vale de Springfield, que tem uma localização central. A ideia era convidar maçons e não maçons a aprender sobre a Maçonaria e nossos corpos anexos. Ao cultivarmos a alvenaria, faremos crescer o santuário. Incentivamos parceiros e cônjuges a comparecer.

Cada noite tinha 90 minutos de duração e contava com palestrantes do Blue Lodge Shrine, Scottish Rite e York Rite, além de termos grupos de jovens representados: Ordem da Estrela do Oriente, Filhas do Nilo e até A Gruta. Não queríamos que ninguém achasse que se tratava de uma proposta de timeshare. Especificamente, não tínhamos uma lista de presença e dissemos aos participantes que não os incomodaríamos após a sessão. No entanto, tínhamos petições para Lojas e Órgãos Independentes, caso estivessem interessados. Nossos esforços de marketing para isso envolvem mídias sociais pagas e orgânicas, redes maçônicas entre diferentes entidades e perguntas diretas entre amigos. A marca e a mensagem que usamos foram divertidas e foram as mesmas em toda a jurisdição. Apelamos aos legados, apelamos aos maçons atuais e apelamos aos interesses e valores da comunidade. Claro que apelamos à pura curiosidade. As imagens que escolhemos também transmitiam mais do que o fez ou homens de terno ou uniformes de desfile.

Aqui estão os fatos brutos desse esforço: Cerca de 50 homens se envolvem conosco nessas três diferentes prefeituras. Tivemos 150.000 impressões únicas e gastamos pouco menos de US$ 1.000 em todo o marketing para este evento, e menos ainda em todas as noites em lanches e bebidas. Tivemos a participação de nove órgãos diferentes e os líderes de alguns deles expressaram que acharam o evento interessante porque não conheciam alguns dos outros órgãos maçônicos. Convidamos o público para nossos edifícios secretos e, finalmente, entre todos os diferentes órgãos independentes, recebemos 22 petições. Pode não parecer muito, mas é um ótimo começo. Então, o que aprendemos com esse esforço de dois anos é que temos muito a aprender. Provavelmente a melhor lição é que começamos a planejar. O simples ato de planejar leva à execução, bem-sucedida ou não. O sucesso é que avançamos. No ano que vem e em 2026, teremos três reuniões municipais na primavera e três no outono.

Também aprendemos que deveríamos ter nos concentrado em ter algo em um grande templo maçônico, mas podemos fazer isso em centros comunitários ou igrejas, ou outros locais que talvez não sejam tão intimidantes. Estamos adicionando um presidente de relações comunitárias e um comitê à equipe de marketing e associação para aumentar nossa capacidade com outras organizações e outros eventos, não apenas desfiles em todo o centro de Illinois. Então cometeremos muito mais erros, mas os assumiremos. Aprenderemos com eles e continuaremos planejando e executando. Estamos entusiasmados em continuar construindo relacionamentos sólidos com a liderança maçônica em toda a nossa área. E no ano que vem, também entraremos em contato diretamente para incluir o Prince Hall em nossos esforços, e continuaremos a permear o Ansar com a mensagem de associação por meio da comunicação, nossos embaixadores em nossos clubes e unidades. Nem tudo vai dar certo, mas não vamos dar ouvidos àqueles que acham que nada vai dar certo ou que continuam confiando em nós. Sempre fizemos assim.

[cartão de título] A Shriners International Education Foundation apresenta: Os Shriners lideram o caminho: Uma abordagem centrada na Maçonaria para associação e marketing: Qual é a nossa história?

[cartão de título] Logotipo da Noble Academy; Dave Kelm | Sumo Sacerdote e Profeta, Presidente de Membros | Asan Shriners; Logotipo da Shriners International Education Network

Não sabemos o que será necessário para que você, seu templo ou sua loja comecem ou renovem sua jornada de associação. Nossos objetivos do curso são bem simples. Queremos que você leve apenas uma coisa. O que é aquilo? O que vai acender seu pavio? O que você vai tirar da apresentação de hoje que fará seu templo se mover? O que é essa coisa? Preciso descobrir tudo isso com o clicker. Peço desculpas a todos. Então aqui vamos nós. Qual é a nossa história? Quem dizemos que somos? Dizemos que somos uma irmandade. Dizemos que o terceiro grau é a caneta. Final. Nós nos encontramos no nível e nos separamos no quadrado. Mas sabe de uma coisa? É aqui que realmente moramos, não é? Somos um grupo de seres humanos que às vezes se deixam levar por pequenas invejas.

Desaprovamos corpos anexos. Todos nós já ouvimos a história de que ele só quer se tornar um maçom porque quer se tornar um Shriner, ou que vai se juntar a uma loja porque seus amigos são do Rito Escocês. Ouvimos até mesmo no centro de Illinois que algumas lojas estavam vetando membros em potencial porque temiam que ele se juntasse a um órgão anexo. O que eles realmente temiam era que não poderiam ou não queriam dar àquele irmão em potencial o que ele estava esperando da Maçonaria. Mas a alvenaria tem algo para todos, não é mesmo? Observe todos esses caminhos diferentes e confusos de associação. Somos uma grande família maçônica e tendemos a ser uma grande família disfuncional. Não é possível traçar um caminho neste mapa sem um criptógrafo profissional. Para nós é difícil explicar como se tornar um membro potencial. É desafiador. Pode ser um caos. O membro em potencial, somos uma organização de membros, e para um membro em potencial, é realmente difícil descobrir como se tornar um maçom.

[Um fluxograma grande e elaborado, denominado "Mapa da Família Maçônica", que tem dezenas de ramificações e rótulos ilegíveis na tela.]

Então, erguemos algumas barreiras. Nós mesmos construímos essas barreiras que encontramos aqui, e também temos desafios externos que precisamos superar. Para usar uma frase corporativa clichê, nós nos deixamos ficar estagnados. Talvez não seja correto falarmos sobre nossa situação atual, mas somos famosos por fingir, como maçons, que outros corpos nem sequer existem. A maioria de nós pertence a muitos órgãos independentes diferentes. Mas seria, nossa, como acreditamos, se falássemos em loja sobre santuário ou se, como um oficial de York Wright, ousássemos discutir a prática de graduação para o Rito Escocês. Temos lojas que querem formar novos maçons, mas somente se eles permanecerem em uma loja. Nós também temos memória longa. Também temos membros que se lembram de alguma ofensa pessoal que aconteceu, desculpe, no passado distante, mas que ainda orienta nossas decisões hoje, mesmo que seja prejudicial ao número crescente de membros, que todos nós já estivemos em um evento em que alguém levanta a questão de por que não fazemos isso ou aquilo, e isso desencadeará uma história cuja paixão é alimentada pelo uísque, mas cujos fatos são frequentemente obscurecidos pelo tempo.

Nós também somos as grandes vítimas da frase. Sempre fizemos assim. Não queremos facilitar o pagamento das mensalidades. Não queremos facilitar a inscrição para um evento ou o voluntariado como membro do primeiro ano, porque sempre fizemos assim. E, claro, provavelmente o prego no fim do crescimento do quadro de associados. Enshrine é alguém que surgiu para ser o único a perguntar. Essa única frase, na minha opinião, é o maior motivo pelo qual tivemos uma redução no número de associados e nos esforços de associação, além da morte. Como organização, dissemos a nós mesmos que nos demos permissão para esperar que os não membros batam na porta do alojamento. Eles têm que vir até nós. Não podemos falar com eles, nem oferecer-lhes informações, nem pedir que se tornem membros, porque para ser um, você tem que pedir.

Então nos recostamos e esperamos, esperamos e esperamos. E nesse ínterim, o que o público passou a pensar de nós? Somos uma sociedade secreta. Temos esses blogs secretos e esses templos secretos. Bem, ser secreto significa não ser muito inclusivo. Acabamos de discutir o slide anterior. O caminho para se tornar membro é árduo. Sabemos também que nossa missão e valores são muito claros para nós, mas transmiti-los e comunicá-los bem a um possível maçom é difícil. É claro que o compromisso de se tornar um mestre maçom não deve ser encarado levianamente, mas para nós que estamos tentando levar essa mensagem adiante e fazer a fraternidade crescer, é difícil. Recentemente, a jurisdição maçônica do Norte fez uma pesquisa com não membros. Os entrevistados sabiam muito sobre a Maçonaria, que era uma organização onde havia desfiles e que era voltada para o público masculino, mas não conheciam seus valores fundamentais nem o que ela representava.

Quando esses mesmos entrevistados foram informados sobre os valores fundamentais da Maçonaria, mais de 70% indicaram que poderiam estar interessados em se tornar maçons. Não podemos fazer nada em relação à idade dos nossos membros atuais, mas é importante reconhecer que isso tem um impacto nos membros em potencial. E embora tenhamos ouvido em nosso trabalho de divulgação na Ansar, e saibamos como Shriners que unidades de desfile, comerciais de hospitais e o icônico fez nos identificam como Shriners, muitos não membros não sabem que é preciso se tornar um maçom primeiro para se tornar um Shriner. Então, em nosso pequeno canto no centro de Illinois, conversamos sobre como envolver os Shriners no desenvolvimento de membros e como, como Shriners, podemos levar isso adiante.

[CARTÃO DE TÍTULO] Logotipo da Noble Academy; Shriners International Education Foundation apresenta: Planos de marketing e melhores práticas: Planejamento de Ação

[SLIDE 1] Mapeando um plano Documente-o.

Uma documentação simples permite que todos os envolvidos nos esforços de associação e divulgação estejam alinhados. É importante:

Estabeleça seus objetivos, determine suas campanhas, conteúdo e táticas, defina o que é sucesso

Orador 1:

Então começamos mapeando um plano. Parece tão simples, mas está documentado que escrevê-lo realmente permite que todos os envolvidos em seus esforços e alcancem o mesmo objetivo. É muito importante estabelecer seus objetivos juntos, determinar o conteúdo e as táticas da campanha, como mencionei, e definir o que significa sucesso para você e seus esforços. Apenas uma pequena ilustração sobre a importância de anotar. Todos nós já saímos para fazer compras. Talvez seja o alvo do supermercado. Você chega lá e percebe que esqueceu sua lista. O que acontece quando fazemos compras sem uma lista? Levamos muito mais tempo do que precisamos. Acabamos comprando coisas que não precisamos e, na maioria das vezes, você chega em casa e esqueceu algo importante que pretendia comprar lá. Então é apenas uma comparação simples com algo que acontece conosco na vida cotidiana e como isso se aplica a algo que está acontecendo nessas coisas que queremos alcançar por meio do planejamento. Então, anotar isso é muito, muito, muito importante.

[CARTÕES DE PALESTRANTES] Veronica Ambuehl, BAM Marketing, VP, Diretora de Relações com Clientes; Jordan Longhi, BAM Marketing, VP, Diretor de Marketing Digital.

[SLIDE 1]

[CARTÃO DE TÍTULO] Logotipo da Noble Academy; Shriners International Education Foundation apresenta: Planos de marketing e melhores práticas: Definindo seu público.

[SLIDE 1] Transmitindo a mensagem.

Você também vai querer pensar nas melhores táticas de distribuição para atingir seu público.

Membros atuais.

Mídias sociais orgânicas, boletins informativos, e-mails, comunicações individuais, eventos, programas de indicação, RP/mídia espontânea.

Membros em potencial Mídias sociais pagas (públicos-alvo), esforços de base, RP/mídia espontânea.

Orador 1:

Depois de realmente pensar no seu público, também é muito bom pensar nas melhores maneiras. Quando falamos em táticas de distribuição, estamos falando apenas das melhores maneiras de atingir seu público. Isso se enquadra na tarefa de transmitir a mensagem. Eu dei esse exemplo, coloquei os membros em dois grupos, atuais e potenciais, porque você vai falar com eles de forma diferente. Você falará com públicos diferentes de maneiras diferentes com base nas coisas que você sabe sobre eles. Você alcançará os membros atuais por meio de mídias sociais orgânicas. Essas são as pessoas que já seguem você. Hoje você vai nos ouvir falar sobre mídias sociais orgânicas e pagas e quais são as diferenças. O orgânico realmente alcança as pessoas que já seguem você, enquanto o pago busca públicos externos e atrai pessoas que ainda não estão interagindo com você. Então, membros atuais, vocês vão falar com eles por meio de suas próprias mídias sociais.

Talvez você tenha boletins informativos, e-mails e oportunidades lá, porque provavelmente você tem essas informações sobre eles. Um endereço de e-mail, um endereço físico. É aí que você pode ter uma comunicação muito direta, pode enviar cartas ou e-mails. Você pode se comunicar mais com eles dessa forma de correspondência direta e pode interagir com eles em eventos, pois eles provavelmente já fazem parte desse público. Você pode estar criando programas de indicação para seus membros atuais. Essa é uma ótima maneira de expandir as oportunidades de networking que eles podem lhe trazer, além de RP e mídia espontânea. Daremos algumas práticas recomendadas e dicas mais tarde hoje sobre isso, mas você verá RP e mídia espontânea listadas em membros atuais e potenciais porque isso realmente melhora tudo para esses clientes em potencial. É aí que você vai usar públicos-alvo de mídia social paga, e você também tem oportunidades de esforço de base aí. Essa é outra coisa: o networking é muito, muito, muito importante para essa mensagem também.

[CARTÃO DE ORADOR] Veronica Ambuehl; BAM Marketing, VP, Diretora de Relações com o Cliente

[CARTÃO DE TÍTULO] Logotipo da Noble Academy; Shriners International Education Foundation apresenta: Planos de marketing e melhores práticas: Ferramentas digitais.

[SLIDE 1] Ideação de conteúdo de ferramentas digitais.

Ferramentas de Gestão Social.

Orador 1:

Ferramentas digitais. Há muitas ferramentas digitais diferentes por aí. Selecionamos algumas que achamos que seriam valiosas no planejamento estratégico diário, para conscientizar e divulgar a mensagem. Isso inclui a criação de conteúdo e algumas ferramentas de gerenciamento social. Provavelmente já ouviu falar de alguns deles.

[SLIDE 2] Logotipo do ChatGPT; chat.openai.com Postagens em mídias sociais.

Calendários de conteúdo para mídias sociais. Engenharia rápida.

Primeiro bate-papo, GPT. Todo mundo já ouviu falar de inteligência artificial, IA, acho que a IA veio para ficar. É impressionante o que você pode fazer com IA e bate-papo. A GPTI acredita que este seja provavelmente o primeiro sistema de IA voltado para o consumidor que é gratuito no momento, no qual você pode se inscrever e começar a fazer perguntas. E a maneira como ele consegue formular uma resposta é bastante notável. Eu diria que, embora eu diga que o chat é notável, o GPT AI não é perfeito. Você nunca deve copiar e colar algo que nunca deve pegar. Sempre verifique os fatos de tudo o que é publicado. Sempre dê o seu toque, o seu estilo. Mas o que a IA vai permitir que você faça é avançar. 30%, 40%, 50%. Você tem bloqueio criativo. Isso vai mudar um pouco a situação. Veja alguns exemplos rápidos de coisas que reunimos aqui.

[SLIDE 3] Bate-papo GPT: Postagens sociais.

Escreva duas postagens de mídia social com menos de 150 caracteres, promovendo um próximo evento beneficente de gala para a Empresa XYZ. Seja espirituoso e divertido. O objetivo é arrecadar US$ 100.000 em uma noite.”

[Imagem de resposta de postagem social]

Orador 1:

Tão social, o exemplo que usamos aqui. Escreva em postagens de mídia social com menos de 150 caracteres promovendo um próximo evento beneficente de gala para a empresa X, Y, Z. Seja espirituoso e divertido. O objetivo é arrecadar cem mil dólares em uma noite. Então você pode ver como havia variáveis que usamos ali. Por quanto tempo queremos que a postagem seja espirituosa e divertida. Você pode dizer, escreva como se tivesse sido escrito por uma criança da primeira série. As palavras serão diferentes. Escreva como se um indivíduo de nível universitário tivesse escrito, um professor. Então, primeiro post, junte-se a nós para uma noite de glamour e doação na gala da empresa x, Y, Z. Vamos transformar sonhos em dólares. Uma noite fabulosa de cada vez. Talvez seja perfeito, talvez não. É provável que não seja perfeito. Mas há componentes disso que você pode extrair e usar nessas postagens.

[SLIDE 4] ChatGPT: Calendário de conteúdo.

Escreva um calendário de conteúdo social para três postagens por semana, durante três semanas, para um hospital infantil com foco em cuidados ortopédicos, escoliose, medicina esportiva, lábio leporino e fenda palatina, tratamento de queimaduras, pé torto e lesão da medula espinhal. Disponha a resposta em formato de tabela.

[SLIDE 6] “Claro! Aqui está um calendário conciso de conteúdo social para um hospital infantil com duração de três semanas:”

[Imagem de resposta do Calendário de Conteúdo]

Orador 1:

Calendário de conteúdo, às vezes criamos muito conteúdo. Estamos ficando sem ideias. Precisamos de uma ajudinha. Quais são algumas coisas divertidas que podemos fazer? O prompt aqui. Escreva um calendário de conteúdo social para três postagens por semana durante três semanas. Isso é para um hospital infantil focado em cuidados ortopédicos, escoliose, medicina esportiva, tratamento de queimaduras de fenda palatina, lábio e lábio, e pé torto congênito e lesão da medula espinhal. Coloque a resposta em formato de tabela. É exatamente isso que temos aqui. E é impressionante que ele exponha tudo isso bem diante dos seus olhos. Você pode vê-lo digitando. Coloque em formato de tabela. E a partir daqui, novamente, isso provavelmente não é perfeito para o que você quer, mas se você puder escolher dois ou três deles e executá-los, isso é maravilhoso porque o prompt levou 60 segundos para ser escrito e então você meio que segue a partir daí.

[SLIDE 6] ChatGPT: Ideação de postagem de fotos.

Estamos organizando uma gala na esperança de arrecadar doações para um hospital infantil. Ajude-nos a gerar ideias de fotos que seriam ótimas para usar e também forneça textos sociais que possam acompanhar esses temas de fotos.

[SLIDE 7] Imagem de resposta à ideia de postagem de foto

Orador 1:

Ideação de postagem de fotos. Então, isso é interessante porque, digamos que há um evento e parte da sua função é garantir que você consiga fotos para postar nas redes sociais. Às vezes, quando você está no momento, você esquece de tirar as fotos, você não tira as fotos, você não sabe quais tirar. Fotos disso podem ser úteis muitas vezes. Então, o objetivo aqui é organizar uma gala na esperança de arrecadar doações para um hospital infantil. Por favor, ajude-nos a gerar ideias de fotos que seriam ótimas para usar. E também forneça um texto social que possa acompanhar esses temas de fotos. Então, novamente, estamos obtendo a foto e a cópia. Então, por exemplo, foi isso que ele cuspiu. Valorização dos voluntários e quarta ideia para fotos: capture a ideia da foto, capture os voluntários e organizadores na gala, reconhecendo sua dedicação, e envie o texto que acompanha isso. Nossa gala não seria possível sem voluntários incríveis que se dedicaram de coração para fazer a diferença. Obrigado pelo seu comprometimento altruísta. Novamente, pode não ser perfeito, mas se você for a um evento, tudo bem. Tenho essas 10 ideias. Tenho isso no bolso de trás. Se eu vir isso se tornar realidade, vou tirar essas fotos. Vamos publicá-los. É apenas mais uma ferramenta para ajudar a tornar as coisas mais fáceis. E, novamente, nunca copie e cole tudo.